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        投資創業公司前,投資人在想什么
        時間:2021-04-03 17:27:51 | 來源: | 編輯:admin
         
         
        核心提示:   如果你已經開始為你的初創公司向投資者做pitch,那么你就會知道這有多難(如果還沒有感覺到難,很快也會有所體會)。投資者們正在尋找他們認為會長期穩定盈利的獨角獸公司。大多數VC 的pitch都失敗了。這是...
         
         

          如果你已經開始為你的初創公司向投資者做pitch,那么你就會知道這有多難(如果還沒有感覺到難,很快也會有所體會)。投資者們正在尋找他們認為會長期穩定盈利的獨角獸公司。大多數VC 的pitch都失敗了。這是因為投資者們投資的不僅僅一種創意,而是這個偉大創意背后的人(或團隊)。為了增加融資機會,必須了解潛在投資者的心理。
          Parul Singh 是風險投資公司Founder Collective 的負責人,她最近熱情地回答了投資者在投資前會考慮什么這個問題。下面是她的一些建議。
          Q:作為投資者,您覺得初創公司的哪些特征可以看做是危險信號?
          A:我一直很關注客戶和市場導向。如果公司沉迷于自己的產品,但對待產品是“只要我們打造出了這個產品,客戶自然會來”的態度,我就不會去投資這家公司。在我看來,唯一的危險信號就是自大。自信與自大之間僅有一線之隔。你必須有可以創造出前所未有的東西的信心。但是,也必須能夠處理市場的大量反饋意見(有時是負面的),并且能夠重新調整產品。所以,如果一家初創公司不太能接受負面的反饋意見,那就是一個危險信號。
          Q:您看到的最瘋狂或最可笑的pitch是什么?
          A:在這里的頭幾個月我見到的最瘋狂的pitch是,一家公司正在向月球運送東西。也就是,把衛星和科學實驗輸送到太空。幸運的是,在VC中,這絕對不是一個投資選擇。
          Q:投資者(或潛在的投資者)曾經給過您的最好的建議是什么?
          A:執行力永遠是最重要的,我的同事大衛?法蘭科經常這樣說,這句話千真萬確。即使您在一個振奮人心的市場空間中產生了一個絕妙的創意,您的團隊如何實現該創意將決定它是一個價值2500萬美元,2.5億美元還是25億美元的創業公司。
          Q:您給企業家們的最好的建議是什么?
          A:我經常告訴企業家們要白手起家,守住公司的所有權和可選擇的權利,永遠不要陷入思維的陷阱,以為你可以獨自一人經營公司,實際上,沒有合適的人的幫助,你很難創立一家有價值的公司。
          Q:您會問企業家們什么樣的問題?
          A:你為什么創立這家公司?了解創始人創立公司的初衷和他個人與公司的聯系,能夠幫助我們做出正確的選擇。我們也非常看重創始人與投資人市場的匹配。
          Q:您有因為沒有投資某家公司而后悔過嗎?
          A:我們只能投資我們確信的公司。有時我們會遇到非常令人難以置信的企業家,但是對于他們的一些業務或者如何進入市場缺乏信心。但這并不代表他們不是好的創業公司,而是意味著我們或許不是正確的投資者。我希望每個人都能成功,特別是那些我遇到的把自己的一切都投入創業公司的企業家們。我能真切地體會那是什么樣的感覺。但是最終,我們還是會選擇最能體現我們投資價值的創業公司。
          Q:作為企業家,您最驕傲的時刻是什么?
          A:當我們收到我們第一個客戶的支票,這位客戶恰好就是&ldquo;為美國而教”,這對我們來說是一件大事,因為我們為教師們打造了一個非常棒的產品。另外,當老師們明白了我們在做什么或者給我們發來感謝的話語時,我們很自豪。那種感覺真是太棒了,我為我的團隊感到驕傲。有很多這樣令人驕傲的時刻!
          Q:作為一家風險投資公司,貴公司最驕傲的時刻是什么?
          A:當我們支持第一家公司時候,我花了很多時間,最終投資了一家蒙特利爾創業公司,名為Workjam。這家公司解決了小時工換班的問題,能夠讓他們在與同事保持聯系的同時確保不會泄露個人電話號碼。如果你了解了小時工難處,特別是家長們的難處,你會知道這家公司的創新對他們產生了多么大的影響。此外,該團隊令人印象深刻,在了解認識他們的過程中,我也學到了很多。當我們與一家初創公司合作時,這是最棒的事情了。

         

         
         
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